河南，出了个“迪士尼”丨顶端观察

作者丨张书乐

美国迪士尼在上海，中国“迪士尼”看河南。

“除了人，还是人。”河南开封的万岁山武侠城，正在成为中国自己的迪士尼。

人多到什么程度，临时闭园、限流！例如17日，万岁山武侠城就因游客量较大，启动限流措施，当日停止线上售票。

而在此前一天，同样发布了限流公告。

好玩到什么程度？

就在此前的五一黄金周中，万岁山夺魁。

抖音生活服务发布的《五一消费数据报告》显示，河南开封的万岁山武侠城成为“全国最受欢迎景区”之一，在开封本地榜单中霸榜前三。

五一期间，该景区曝光量突破10亿，销售额超1500万元，抖音平台官号单日增粉超5万，五一新客增长率超20%，复购率较往期提升10%达到65%。

01丨沉浸，到上头了！

追溯到两年前，万岁山还主要面向本地及周边用户，发展相对平稳。

而从2024年抖音上一条“王婆说媒”短视频开始，万岁山迅速在全国打开认知，景区“比命还长的节目单”逐步迭代成熟。

目前票价80元，每天已有超2700场演出。

据万岁山武侠城董事长助理宋涛透露，今年暑期，万岁山武侠城的每日入园人次少则五六万，多则十几万，“有时上午门票就被卖完，下午无票可买” 。

只需八十元就能畅玩三天，体验500多个节目，“量大管饱”的低价攻势下，这座以大宋武侠文化为核心的河南特色主题景区，正迅速在互联网走红，博得”中式迪士尼“的美誉。

甚至在不少同类景区叫好不叫座、连年亏损的背景下，它还逆势翻盘，在上半年交出了一份亮眼的成绩单：综合营收6.04亿元，同比增长162%；入园人次突破1024万，同比激增239.33%。

但真正留住人的，不只是便宜，还有沉浸式的体验感。

从全天候高密度表演到NPC自由互动、银票换礼品的任务机制，再到游客自发穿汉服cosplay，沉浸式体验相当迅猛。

猛到什么程度？

8月9日，有网友发视频称，河南开封万岁山武侠城景区一工作人员被游客锁喉、捂嘴、摁倒在地。

随后，其他游客哄抢工作人员手中道具“银票”。

大河报随后的报道显示，涉事工作人员小狼8月9日发视频回应：“可能他们玩得太开心忘我了，加上晚上天热，我也没力气了。”

他坦言自己虽希望每位游客尽兴，但更呼吁大家把安全放在首位，“开心游玩，安全第一”。

02丨留客，必须有大招！

万岁山武侠城成功的秘密是什么？

还能更加成功吗？

对此，南风窗·盐财经记者旷晓伊和书乐进行了一番交流，我以为：

仅有客流并不足够，还需要打破第四堵墙，这就是万岁山的成功秘密。

戏剧里有一个“第四堵墙”的术语，说的是在镜框舞台上，一般写实的室内景只有三面墙，沿台口的一面不存在的墙，被视为“第四堵墙”。

“第四堵墙”将观众和演员间隔开，演员眼中应该有“实体”的墙，忘记观众的存在，按照自己的节奏或剧本去真实的展示演技和生活。

观众眼中则是“虚拟”的墙，不能冲上舞台，但却可以透视，看到戏剧所要呈现给你的一切。

对于景区而言，第四堵墙就在于互动性不足，体验沉浸的机会太少，也就没了破壁、破圈的可能。

许多中式乐园盈利难的根本症结在于：过度依赖门票收入，二次消费场景单一，缺乏深度互动内容，导致游客停留时间短、人均消费低。

例如，大唐不夜城虽免费开放，却因缺乏大型演出和持续内容供给，消费转化率有限。

万岁山则选择了另一条路——把“大型实景剧本杀”引入园区，不断上新故事、玩法和互动机制，让游客每次来都有新体验，从而突破了传统乐园依赖游乐设施、更新慢的局限。

这套模式下，园区内容供给密度显著提升，游客停留时间也随之延长。比如，它将《水浒传》《七侠五义》等经典武侠IP拆分为连续剧情，贯穿游客在园区中的4～8小时活动线。

03丨武侠风，怎么吹出去？

这里不止是投入，中式乐园最大的短板不是技术，而是“可持续、全球化的超级IP”。

迪士尼手握漫威、星战、公主系列，几十年热度不减；环球有哈利·波特、变形金刚，横跨电影、游戏、零售多领域。

反观国内，要么IP影响力有限，如方特的“熊出没”，要么电影热度早已消退，如华谊的“狄仁杰”系列。

即便万岁山借“武侠”这一文化母题巧妙绕开了版权雷区，但“金庸宇宙”“古龙宇宙”至今未能像“漫威宇宙”一样完成跨媒介、跨语言的全球叙事。”

想做成迪士尼乐园一样能够出海的中式主题乐园并非没有机会：

武侠招式、汉服美学、国风音乐对海外Z世代具有天然的“差异化吸引力”。

可先以快闪园区、中国城节庆合作等方式小规模试水，跑通商业模式后再逐步放大。

这种打法，可以全国铺开，甚至在海外探索，比如先去唐人街“探案”。

来源：顶端观察